城市软营销时代来临资源

9月中旬，由戴德梁行、台塑集团联合举办的一场土地招商会同时完成了在北京、上海和深圳三个城市的推介。尽管目前尚未引发更独显最好了.没见过有集显比独显好的多关注，但这一跨海营销行为，却不失为近期城市土地营销加速的一个缩影。

伴随一线城市的土地资源消耗殆尽，二三线城市已面临一展身手的契机，首要的问题是如何将自己的城市广而告之。中国住交会组委会亦敏锐地意识到了这个趋势，一个联结供需双方的平台——中国土地交易促进联盟，也将在今年第十一届中国住交会开幕当天面世。在前期的两次筹备会上，它不仅聚集了为数众多的地方国土部门官员，更有大批看好后市急需储备土地的开发商。

这是一个瞬息万变的时代，城市营销的第二波浪潮即将到来。

营销的力量

雨后的石家庄已有些凉意，但2009中国城市发展论坛暨第二届河北城博会的召开却让这个城市热力四射。据当地媒体报道，此次城博会的短短两天内，来自全国各地乃至海外的战略投资商与河北省政府意向性签约达到7000亿元。

河北省副省长宋恩华公开表示，河北省“三年大变样”的城市建设是吸引投资者的重要因素。以石家庄为例，仅仅在其中心城区便同时有5条主干道的建设项目在公开招标，这项自建国以来最大规模的城市改造工程已改变着河北省11个主要城市的每一个角落。

由省政府出面组织如此规模的城市营销并不多见，但事实上，伴随中国房地产行业的加速，全国二三线城市都面临着一个前所未有的发展契机。因而各种类型的城市营销活动层出不穷。

一个问题应运而生，投资商在关注怎样的城市，我们的城市需要怎样的营销？

一些一线城市也曾掀起过一场城市营销运动，比如广州、上海、香港等。这被称作城市运营的第一个阶段。它是以地产商为主紧急转移安置无家可归和房屋受损严重的受灾群众导发展起来的，政府和地产商一起通过土地运营，使城市土地升值、物业升值，并以此带来城市收益。

但二三线城市所面临的，是一个竞争更激烈的年代。现在的城市营销正在走向第二个阶段，即通过挖掘一个城市对外的吸引力、辐射力、影响力这些元素，获得本地居民的高度认可，进而获得外来者、投资者、科教人士、高端人才对这个城市的关注、亲近，甚至投入这个城市的怀抱。这种营销被称作“软营销”，它正在改变着城市者和投资人的认知。

“酒好也怕巷子深。”河北省城博会上一位副市长对道出参会的原因。他所在的城市此行受益匪浅。“意向性签约达到1100亿元，已经完成签约700多亿元。”

“这就是城市营销的力量。”在他看来，此次成功的城市营销来自硬环境和软环境的双管齐下。“一个层面，就是通过投资环境的改造，让这个城市最基本的交通、交流、商务、投资运行的功能，获得外部的认可；另一个层面就是所谓的软环境建设。”

在上述人士看来，城市本身的基础设施、基本条件、交通条件并不是决定因素。但城市之所以受关注，来源于它在城市魅力方面的努力。这些软的元素，主要是这个城市的文化环境，它更有灵魂性，它决定了一个城市特有的气质。