钢材销售进入微利时代做生意怎样赚钱权衡

钢材销售进入微利时代 做生意怎样赚钱

【建材】在第六届中国钢铁贸易商大会上，商务部市场运行调控专家指出，1996年中国钢铁产量超过1亿吨，标志着中国进入买方市场态势。　　　　买方市场对于钢贸商意味着什么？意味着市场竞争越来越激烈，生意越来越难做，赚钱越来越艰难；意味着微利时代的到来了，正如钢老板们所说的，如今的钢材买卖别指望赚大钱，这个时代过去了。　　　　进入微利时代，钢贸商的盈利模式更需变革，传统的低吸高抛、赚取差价的经营方式不相适应了。那么，在当今的微利时代如何盈利？对此，钢贸企业都在积极探索和尝试盈利模式的创新，各家钢贸公司拿出了自己的盈利秘方，以实现效益的较大化。　　　　有家大型贸易公司开出的盈利秘方叫集成购销。这家贸易公司根据当前的钢铁流通业态的变化和自身的发展，进行一种创新性经营模式。把购与销集成为一体，以重点钢铁生产企业为目标开展经营活动。并提出建立以钢厂为核心的生产服务供应链业务体系战略思想，与钢厂形成良好的、紧密的战略合作关系，向钢厂提供煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等钢铁原料，通过向钢铁企业提供重点原料，带动自身的原料销售；同时，向钢厂采购钢材，形成闭环业务，购销互动，既能提高综合盈利能力，又能减少资金占用，降低经营风险。运用这种集成购销，去年这家贸易公司与国内20家重点钢铁企业开展集成购销业务合计商品量（钢材和原材料）2681万吨，营业收入539亿元，比上一年增长39%。　　　　有的钢贸企业创新的盈利模式则是销售重点前移，实施近终型营销模式。时下，钢材贸易盈利大幅缩水，其中一个原因是流通环节多，物流成本高。诸如，钢贸商从钢厂订货，运到自己指定的仓库，再分销给中间贸易商，中间贸易商再转手其它中间商，经营道流通环节，较后才到达终端用户，这样流通环节利润经过层层分摊之后，已经所剩无几了，遇到市场震荡，价格下跌，还得亏本经营。这些钢贸公司把销售的中心和重点前移到较终端，向直接用户直接提供钢材。有的钢贸公司的近终型营销，做到向钢厂和用户两头靠拢，将钢材直接从钢厂提供，发送到终端用户的施工现场或指定地点，这样将减少了钢材的输送环节，不仅加快了物流速度，而且节省了物流成本，运输费、仓库费等都可以节省。这种近终型的经营模式必须以需定销，原先与终端用户签订供货合同，由钢贸商按照终端用户的订货合同，向钢厂组织资源，再按照终端用户提出的送货时间、数量、品种等，进行配送，钢贸商在服务中为终端用户增值，自身也在从中确保应有的效益。这也是微利时代下钢贸商创新的一种盈利秘方。　　　　向深加工要效益，在配送上搞创收，这也是时下一些钢贸公司在微利时代下的一种盈利秘方。加工、配送是提高钢贸商的效益，这一点似乎成为一个共识，不少钢贸商都提出为客户提供配送加工，但是真正想通过配送加工，实现效益的较大化，还需下一番真功夫。近年来，不少钢贸商在加工配送上力求深、近、异，深就是对钢材进行深度加工，尽大限度在满足客户需求；近就是贴近用户，提供一站式服务；异就是向异型、近终产品发展，向用户提供近似零部件产品。

而是寻求切径——问同事、同学和朋友。然而 1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页