钢材销售代理制需改革容易

反美牛“公投”案将于一年内举办“公投”。 钢材销售代理制需改革

【建材】在钢铁行业平均利润大幅下滑和市场供过于求的状况下，钢厂说了算的代理制正承受着巨大的冲击。在2011年钢价大幅下跌的过程中，钢贸商不再订货或减少订货导致市场库存大量转移到上游钢厂，进一步加剧了钢厂的经营难度。钢贸商与钢厂的博弈，实际上是钢铁产业链上利益格局的重新调整。　　　　钢厂定价恐难以为继　　　　2011年钢铁产业链上的库存出现从钢贸商向钢厂转移的趋势。去年以前，钢厂基本上保持零库存，现在大部分钢厂的库存都有所增加，通过检修等形式进行阶段性停产的情况时有发生，各级钢贸商几乎都可以直接从钢厂拿货。不少业内人士这样告诉。华南地区一家拥有200万吨年产量的轧钢企业市场营销部胡经理表示，一直以来钢厂在代理制中占主导地位，以前市场繁荣时钢贸商想拿货拿不到，但现在钢贸商可选择的钢厂资源较多，选择性变强。　　　　现行的代理制实质上是钢厂划出一部分利润给一级代理商。在钢铁行业平均利润低下将成为常态的大环境下，代理制还能否维持下去呢？这种合作模式，已经成为困扰钢厂和钢贸商的一个重要问题。　　　　在下跌行情下，钢厂也在想尽办法走货，比如由以前按季度定价改为按月定价，有些钢厂甚至每天一定价。此外，钢贸商在和钢厂的较量中，谈判地位也在逐渐上升。　　　　2011年9月以前尽管钢厂还能盈利，但在高资金成本和大幅收窄的价差利润双重夹击下，钢贸商无利可图，进货意愿较往年有所降低，一些民营资本甚至外流到其他行业。随后钢价大幅下跌，对后市需求缺乏亮点的预期更是使钢贸商的进货意愿降到了冰点。广东和深圳的几家大型钢贸商均向表示，现在的备货库存只相当于2010年同期的两到三成。　　　　中国国际期货钢材(4168,-13.00,-0.31%)部经理汪彭峰告诉，全国钢贸商约有15万家，其中经营螺纹钢的大概有20%，按每家1000吨的库存计就是3000万吨。现在螺纹钢年均产量也就1.5亿吨，3000万吨相当于年产量的20%，也相当于国家安居工程一年的需求量。对钢材市场而言，钢贸商起到蓄水池的功能。但是，2011年这个蓄水池功能失效了，大量的库存转移到了钢厂。钢贸商的积极性减弱，对钢厂的钢材销售无疑是个沉重的打击，现行的钢厂定价模式已经难以为继。华南某钢厂销售部胡经理表示。据了解，目前钢厂在定价问题上已不再那么强势，愿意与钢贸商平等商讨价格问题。但有业内人士指出，如果未来钢市行情回暖，也不排除重回以往的定价模式。

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