中国一拖紧盯市场立足用户需求容易

中国一拖：紧盯市场 立足用户需求

近日，从营销中心获悉，今年1—8月，中国一拖东方红100～130马力拖拉机实现销量较大增长。其中，LX1204（含冬麦区型）、LX1304产品同比增幅显着，120马力以上产品同比增长80.7%，远高于行业水平，市场占有率居行业第一。

资料图

随着近年来拖拉机市场保有量的不断增大，购机用户的收益连年下降，用户购机热情降低，加之部分地区出现受灾、减产问题，今年全国农机行业销售整体呈下降趋势。“目前拖拉机行业的制造能力过剩，众多二三线品牌又依靠低价策略不断挤占市场份额，出现产品同质化竞争、无序竞争，对于东方红品牌来说，市场形势十分严峻。我们只有紧盯市场，立足用户需求，及时推出适销产品，才能赢得主动权。”营销中心相关负责人介绍。

据了解，1—8月，LX1204 (含冬麦区型) 产品销量同比增幅高达216%。2014年，冬麦区深松、深耕作业和土地流转引发的规模作业，使得拖拉机马力需求向上延伸。营销中心看准时机，通过简化配置推出LX1204四驱型大马力拖拉机，满足了市场需求，赢得了竞争优势，实现了销量的大幅增长。同时，推出东北型LX1204拖拉机，增强了市场竞争力，为1204产品上量提供了支撑。

国务院法制办公布了《殡葬管理条例》（修订草案征求意见稿） 在东北市场，销售人员通过各种宣传方式及促销政策积极引导用户购买LX1304产品，1—8月销量同比增长59.3%。同时，针对宁夏、内蒙古牧场奶业产品配套情况，积极推广适销产品。“受土地流转政策的影响，我们的用户群由个人逐步变为农机大户和合作社，各地的合作社组织均有马力上延的需求，我们紧跟这一市场变化，这也是大马力拖拉机销量上升的主要原因之一。”相关负责人介绍。

另据了解，为抢占冬麦区两驱市场制高点，今年中国一拖营销中心推出了六缸机LX1200/LX1300产品，引领产品升级，在河南、河北、山东地区得到了用户的广泛认可。