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安居客自营销发酵新房市场

几个月前，安居客CEO梁伟平嗅到了一个崭新的机会。他随即在公司内部宣布，启动开发一系列产品，让开发商首次尝试自营销，试水新房市场。

梁伟平发现：近几年越来越多的商家选择自己、而不是委托第三方在电商平台卖东西，与此同时，微博这样新兴、自发布的媒体平台取代了之前门户式的媒体平台，他认为这是营销方式发生改变的良机。而就找房行业看，开发商很需要有一种精准的推广渠道，高效低成本地获得真实的买房用户;从用户角度来说，则还没有一个很好的找房平台

，帮助他们直接、高效地找到所需要的楼盘或优惠。在这样的前瞻性判断下，安居客自营销体系应运而生，随后在大批开发商中掀起热浪。

营销更自由，成交更逼近

安居客自营销实为安居客O2O中的一个关键环节，是一个开发商自发布，用户获取楼盘信息与房源商品，以及相互交流的平台，使开发商有更多的自主性，用户又能与之紧密互动。

安居客新房自营销由楼盘自营销与房源自营销组成。楼盘自营销类似一个自媒体的发布平台，由开发商自己完善楼盘资讯、发布动态内容、甚至自己在平台上发起公关活动，直接和用户互动。房源自营销则有点像传统电商，由开发商把房源一套套放到上来卖，即自主发布商品、客户互动 、自主客户营销，而用户则通过房源信息的深入程度、真实程度找到自己需要的新房商品，感受和线下基本一致的购房体验。

自营销重新定义找房行业，电商导向成趋势

安居客为开发商首推的这个长期蓄客的自主营销工具，使其能享用到楼盘自营销产品三大特权(旺铺特权、推广特权、营销特权)，而房源自营销核心优势则是一对一营销，促使双方成交率最大化实现。可以说，自营销最大的特点就是一切围绕买房展开，定位于买房导向、电商导向，而不是门户导向、资讯导向。

安居客自营销体系推行至今，已在新房市场深度发酵。不仅获得来自开发商的大量、一手的信息和房源，同时这些信息和房源叠加吸引到大量找房人群，使更多开发商主动并习惯使用自营销，安居客的这一创举开辟了整个新房络营销行业的新思路，让更多人在安居客完成家的梦想。

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