大匠基材后创业篇之赵向伟瓶颈不可怕可力量

美国经济跌落谷底 大匠基材：80后创业篇之赵向伟“瓶颈不可怕，可怕的是不去找出路”

【建材】80后是艰难的一代，也是胸怀梦想的一代，他们不畏逆流，勇敢逐梦。小辣匠本期向大家放送的是涂料行业创业能手宁波赵向伟。

瓶颈不可怕 可怕的是不去找出路

离开奋斗就不叫青春，哪个年轻人没有心怀的梦想？赵向伟也一样，从涂料店打工跑业务到开涂料店自己当老板，一路都承载着他创事业的梦想。

聊到过去，赵向伟说，在涂料行业摸爬滚打的十几年里，有付出，也有收获，但始终没能有大的突破。论实力，论资源，在宁波，除了满腔的奋斗热情，他找不到自己特别出众的优势，他知道自己遇到了瓶颈。

瓶颈不可怕，可怕的是不去找出路。他的转型，得从2011年说起，那会儿受身边人的影响，他开始注意到基辅材，加上涂料漆激烈的竞争和日益显现的可替代性，店铺经营倍感吃力。而且，当时宁波涂装市场上的基辅材产品杂乱，还未出现有影响力的基辅材品牌。逐渐的，赵向伟发觉涂料店铺经营的方向越来越清晰，他认定，基辅材就是自己新的出路。

接下来的日子，赵向伟频繁上查询基辅材相关信息，发现很多涂料生产企业都在积极转型，进军基辅材，也收集了不少基辅材厂家。2013年下半年，联系了几家，也接通了大匠24小时客服专线。市场负责人的快速对接、响应，真诚的态度和专业的服务给他留下深刻印象，并认定为意中厂家。

选择对了就等于成功了一半，毕竟是自己创业的重要转折点，沉稳、谨慎的赵向伟决定亲自到大匠企业实地考察后再做决定。参观了大匠公司的福州总部与工厂，并进一步了解了大匠的企业实力以及大匠基辅材的福州市场销售模式后，于2014年，赵向伟毅然决定了与大匠公司的合作。

找到出路 厂家常驻 信心十足

双方合作后，大匠公司派市场负责人常驻宁波，并建立办事处，全力支持赵总的基辅材宁波市场，共同制定经营思路和市场战略。经专业的市场调研后达成共识，在产品推广上先从专业人士、装修公司入手，让他们真正认识到大匠环保产品优异的质量和简便的施工性能，再结合小区和业主中间的辅助推广、宣传，将大匠基辅材带走进宁波的千家万户。

对于厂家常驻，您认为对您有什么样的帮助？小辣匠问赵总。

赵总这样说，大匠市场经理丰富的市场运作经验和专业的指导让我少走弯路，推广宣传也不会盲目，同时，在与厂家的沟通方面，我只需对接常驻人员，非常便捷，很安心。

看得出，有了大匠公司专业的常驻市场经理，赵总信心十足。加之大匠公司给力的广告支持、品牌服务，他表示一定要努力将宁波大匠基辅材市场做到福州市场那样，家家户户用大匠，耕耘出自己在宁波的一片新天地。

用一站式服务解装修公司心头之痛

赵总介绍说，在宁波的涂装市场上，装修公司占主导地位。在市调过程中，他发现，装修公司很头痛的一个问题是好好的装修项目不时会被不合格基辅材给坑。不少当地装修公司反映，墙面返修率高很多时候并不是因为主材，而是因为常被忽略的基辅材质量不过关，比如腻子基层粉化、发霉；接缝材料性能差，吊顶开裂，防水涂料成膜性差，开裂导致渗漏等。

高返修率给装修公司带来的棘手问题是尾款不好收，公司形象受损，在业主圈的口碑下降等。把装修公司的上述心头之痛作为切入点，赵总决定在宁波打造靠前家专业的一站式墙面基辅材服务平台，助力装修公司升级装修品质与服务，减少后顾之忧。

做宁波靠前家专业的一站式墙面基辅材服务平台并不容易，刚开始，赵总和大匠常驻经理在市场上一家一家逐个拜访装修公司，讲基辅材的重要性，聊耐水防霉性对墙面装修质量的影响，并不断寻找合适的广告资源大力推广、宣传。

大匠全系列基辅材的环保、耐水特性可使墙面装饰效果更好，使用寿命更长。让赵总的一站式墙面基辅材服务平台在雨水多、潮湿的沿海城市宁波如鱼得水，已经与很多当地的装修公司达成战略合作关系墙面装修材料面层、基层材料全线进驻。

创业是艰辛的，但方向对了，就不怕路远，努力和坚持就会有收获。3年时间里，赵总的店面由当初的1个扩大到3个加仓库。此外，还有不少宁波的装修公司慕名而来，主动找到赵总，意向、咨询大匠一站式墙面基辅材服务。