大匠基材后创业篇系列报道之舟山曹杰要永恒

大匠基材：80后创业篇系列报道之舟山曹杰“要做就做别人没有的”

【建材】80后是艰难的一代，也是胸怀梦想的一代，他们不畏逆流，勇敢逐梦。本月起，小辣匠推出80后创业篇系列报道，将陆续向大家放送一批80后涂料行业创业能手，与大家共勉、共成长。

看准涂料8万创业 草根起家

土生土长的舟山人曹杰，和许多80后大学生一样，毕业后选择去一线城市闯一闯，他在上海寻找人生的机遇，开拓眼界。

很快，曹杰到了适婚年龄。父母之命，媒妁之言，在所难免。曹杰想想，在上海的日子，不好也不坏，日子过得算是安逸但似乎也剩不出什么来，要不就听父母一回，回家乡看看吧。

这个时候，曹杰看到了家乡未来的广阔发展空间，舟山岛的区位优势，随着国家海洋经济发展政策的规划落地越发显著。

舟山岛海产丰富、船舶业发达。返乡后，曹杰先是跟着一位老板做起了船舶工业漆业务，不久后，这家公司又开拓了建筑漆领域。由于曹杰业务水平、踏实肯干，老板调任其转做建筑漆业务。很快，善于思考、勤劳奋进的他将公司的建筑漆业务做的颇有成效。他琢磨着，是否可以跟老板谈判：这块业务他承包了，直接给公司分红呢，给公司创造更大利润，也给自己创造更多财富。不料竟招到反对和怀疑，带着遗憾他离开了这家公司。

打工为别人做，不如自己干。曹杰一直胸怀梦想，希望未来能创下一片属于自己的事业蓝天，同时他看好涂料行业。考虑清楚后，他跟家人商量，并从信用社申请到了人生靠前笔创业资金8万元（当时可申请的较高金额），开始了他的装修涂料的草根创业路。

紧盯趋势 要做就做别人没有的

由于创业资金有限，刚开始，曹杰只是找了一个写字楼作为办公地点，有需求就找厂家拿货发货。有了一定资金基础后，他正式开始了涂料店铺经营，除了漆，店铺还增加了装修必备材料腻子等辅材的销售。那会儿，他只能找当地的腻子生产厂家（当地大部分是小作坊）拿货。

得益于上周四的人行重启逆回购 店铺经营初期，曹杰都是亲自送货。有一次送货到楼盘工地，碰到拿货厂家也在那边送货，经一番了解得知，对方价格更便宜，几乎是他的进货价。于是，他认为，这样下去卖腻子辅材不行，没有价格优势，也没有竞争力，很被动。

曹杰喜欢通过互联了解各种涂装行业前沿信息，经过一段时间观察，他发现市场上除了乳胶漆，还出现了硅藻泥、艺术漆、肌理壁膜、墙布等各种新潮表面装饰材料，舟山当地琳琅满目的涂料品牌店正印证了这一市场变化。面层装饰材料竞争只会越来越大。

他意识到，基辅材将是涂料经营的新方向，因为不论面层材料如何变化、多选择，而墙体基层的材料却是必用。在针对基辅材的了解过程中，一家专业专注基辅材17年的企业深深的吸引了他。

产品质量好、环保又耐水，技术水平先进，厂家支持、物流等服务体系完善。曹杰说，当时舟山地区的各大品牌漆店很多，他不想做那些品牌的自有基辅材，而且做漆品牌的基辅材存在品牌配套的局限性。要做就做别人没有的，要做就做独特的，有前景的。舟山岛雨水多、潮湿，大匠产品的耐水、防霉、环保就是他看重的独特和前景。而当我通过联系大匠总部表示兴趣后，很快就有专人与我对接，他的专业与真诚更加坚定了我要做大匠的决心。

以腻子来说，当地的低端腻子基本都是不耐水的，很多品牌漆腻子也多为非耐水产品，装修后的墙面发霉非常普遍。他说，我要努力让舟山的业主想墙面不发霉就想到耐水，想到耐水就想到他和大匠。

大格局定位 做好服务

是什么让你在短短两三年内就将大匠基辅材做的业绩喜人，并将店铺由一个店面扩张到三间店面？小辣匠好奇的抛出这个问题。

曹杰总结了三点：首先，跟着基辅材的未来趋势走不会错。其二，得益于市场高认可度的大匠好产品以及大匠总部的营销、品牌推广支持。第三，我的定位清晰。

既然是总代，曹总便把自己明确定位为批发商，做服务。曹总说，一个人再努力、再，始终做不过一群人。他的思路是通过放低自己的利润、一定要让分销商赚钱，做好客户服务来大量发展分销商，用好产品和高效响应的服务打造大匠基辅材强大的舟山分销络。

曹总说，刚开始由于给分销商让利，自身低利润，路走的比较艰难，但后来随着分销络的迅速铺开，销量大增长的事实证明他的大格局思路是正确和睿智的。

如今，在舟山，曹总的环保、耐水基辅材已走进千家万户。舟山的业主也逐渐认识到原来墙面发霉并不是理所当然的，是可以预防的。想要墙面不发霉，用的材料就要耐水，要说舟山主打耐水基辅材的是谁？非大匠舟山总代曹杰莫属。