加强市场维护促进整体橱柜业有序发展权衡

中医诊断 2021年08月26日浏览：3 次

加强市场维护促进整体橱柜业有序发展

【建材】当前整体橱柜行业是一个处于高速发展的朝阳行业，无论从橱柜品牌塑造还是橱柜销售业绩看，态势明显。但是，这个行业也一直存在一个棘手的问题，即难以让营销总部与经销商形成真正的良性互动，共同盈利。

在任何一个行业，经销商与总部都或多或少存在矛盾，橱柜行业也是如此。如何解决橱柜企业总部和经销商的矛盾，使其正常运转，成为橱柜企业总部负责人深思的问题。

一些大型橱柜企业在这个问题上想出了自己的办法。他们在橱柜营销总部的组织结构中，划立一个独立部门：市场维护部。该部门的设立有利于维护总部与经销商的关系，其功能包括：培训、重点公关、客情维护、信息反馈等。

培训

一件商品的价值只有在销售出去才能较终体现出来，因此终端销售一直都是企业的重中之重。橱柜作为定制行业，与一般的快消品有着明显的区别。顾客在购买的过程中几乎看不到安装后的效果，即使有效果图也十分抽象。如何将一件既具体又抽象的物品销售出去，终端销售点的服务质量和推销技巧尤为重要。

橱柜产品与其他行业不一样，没有经过培训，不懂得销售技巧，很难将产品销售出去。康宝健康橱柜的营销总监路曼如是说。橱柜经销商想要真正理解橱柜企业的品牌理念和营销方式，就需要一系列的培训。

同比提高0.13。三是下大力气增加紧张地区供应。四是周密组织资源调运。充分发挥管道、铁路、海运及公路综合运输能力 1/2 记录数:2 首页上一页 1 2 下一页末页