当设计遇上回扣美食

201 年12月17日，第10届中国陶瓷行业新锐榜启动仪式暨新趋势高峰论坛上，行业知名学者尹虹教授抛给了嘉俊董事长助理王常德一个问题，问嘉俊怎么回避在设计师营销中商业贿赂的嫌疑问题。这是一个很敏感的问题，王总回答得很智慧，也很讨巧， 好品牌、好产品不用贿赂，次品牌、次产品才用贿赂 ，也显露出一种自信。

设计与回扣，这本是不搭界的两个问题，但中国的社会现实环境下，却成了一种特定的建材行业乱象。

真正的设计师不是拘泥于回扣之中毁了自己的艺术追求。在工作中，我们就曾遇到这样真正的艺术设计大师。当初，素昧平生的田原博士团队在遇到蒙娜丽莎的薄瓷板时，他们惊喜至极，为了做出好的设计作品，和业主共同作出一个大胆的决定，在无例可鉴的情况下，更改原来的装饰面材，使蒙娜丽莎薄瓷板挂在了钱塘江边高达1 0米的杭州生物科技工程大厦上。这作为一个标杆载入了建筑幕墙和陶瓷薄板的发展史册。

设计起源于意大利，意大利的工业设计，不怕抄袭，每个公司都有自己非常独特的设计。在中国，仿得准、仿得快、仿得好，都能成为一种重要的资源和能力。现在整个行业约80%左右都是外观设计专利，但我们却发现少有企业去******或能******成功，除了产品设计还有空间运用设计，但现在很多展厅都大同小异，从另外一个角度也说明了企业设计质量和原创性水平有待提高。作为企业，要树立设计意识，这个道理都知道，但为什么见不了多少真正的实际行动?中国现在欠缺设计创新的土壤和环境就是原因之一。

行业内比较知名的仿冒设计外观案例很多：无论是建筑陶瓷，还是卫浴洁具和日用瓷等，在陶博会上被发现设计仿冒侵权的例子也有很多;在工程项目上，大家能看到一种非常普遍的现象就是仿版，不能排除这其中就会有侵犯别人原创的行为。

所以各公司都在想办法加以******保护。连现在的陶博会，有的大企业也不热衷参加，很大程度也是不想把自己的新产品摆出来，因为一摆出来，就马上被别人效仿，最后仿制产品比原创产品推出得还要快。研发成本最终可能都收不回来，情何以堪?

设计是一种方向，是一种潮流，不能因为有人抄袭而阻挡我们前进的步伐。

陶瓷行业现在总体还不成熟，现在的消费者还不够理性，具有明显的跟风和攀比心理，所以也给设计师的忽悠以可乘之机。但设计师回扣，明显是一种不具有可持续性的行为。从法律上说，回扣是一种违法行为和不正当竞争，存在诸多法律风险。

与其这样冒着法律风险、提心吊胆，在终端靠给设计师回扣去推产品，不如提前做好设计工作，设计出好产品和好方案，靠产品力去拉动销售。为什么不能把那些回扣变成企业的研发设计投入呢?如果自身的设计能力不够，我们可以充分利用外部的专业外脑和社会资源，并就相关设计成果权属、收益等作好约定。我想，这才是一种更加务实、长久的规划，靠回扣去占市场最终只能是一种投机行为。投机可能会有偶尔的小成功，但绝对没有长期的大成功，并且当从投机的山崖上落下时，一定会摔得很惨。

成熟的行业会让消费者更成熟，因为市场把消费者教育得更加成熟。当我们的消费者有更多的理性和审美水平，不再人云亦云，有自己的独特见地和眼光时，设计师的忽悠将不再有那么大的空间，消费者的认知将真正成为主流，品牌和消费者的互动将会真正形成。

从资产属性角度来说，做好设计工作，能形成自己的品牌和无形资产，随着时间推移，无形资产不但能保值，还能增值。另外还可在设计过程中形成自己的核心知识产权，如专利、商标、著作权等。当这些知识产权以法律形式进行权属确认后，就能形成一定的独占性、专有性和垄断使用。在他人未经授权使用时，可以进行法律******，并要求侵权人赔偿损失等。随着法治化水平的不断提高，国家对知识产权的侵权打击力度也不断加大，从刚进行的商标法修改可以看出，加大知识产权侵权的赔偿力度会比如说很多大学生毕业后不想做自己本来专业的事是大势所趋。

如果运用得当还能通过知售价6000余元/平方米的楼盘识产权许可等手段形成自己的知识产权许可使用收益等，这不仅能将无形资产盘活，还能很好的增加公司利润和现金，并且几乎没有什么风险。并且在打击侵权的过程中，也可以变对立为合作关系，从侵权变为许可，最终走向共赢。

产品力是品牌力的王道，设计是产品的灵魂，设计到位了，就能最终得到消费者的青睐。当我们的产品变成消费者的必选产品，成为消费者的最爱时，市场占有、销量和业绩等问题都将不再是问题，回扣也将会成为过去。

(作者系广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司总裁办主任)