乐视超级电视避谈颠覆地漏

乐视超级电视避谈“颠覆”

三年前买盘强劲，当乐视发布超级电视的时候，几乎所有人都认为不可能，一家做视频的站，怎么可能做好电视？。时间是最好的裁判，一切已经不言自明，乐视超级电视杀入了电视领域的前三甲。这是足以令人骄傲的成绩，可从超级爱+发布会来看，乐视并没有当年的张狂，似乎多了一份难得的内敛，这是外界难以窥视的极为微妙的变化。

避谈颠覆的颠覆者

乐视致新营销传播副总裁任冠军在介绍同步院线的时候，在刻意的回避颠覆这个词，甚至略带自嘲的说：颠覆是需要付出沉重代价的。

这一个不经意的瞬间，可以捕捉到两层意思，第一层意思：颠覆之路太难走了；第二层意思：乐视已经颠覆成功。

时间回到三年前，乐视超级电视以颠覆之名杀入电视行业，外人来看显得极为夸张，成了99%嘲笑的梦想。一个初出茅庐的新兵蛋子，动辄要颠覆行业的老炮儿，没有人认为这不是一种自不量力。

乐视表现出的那份张狂或者自信，颇有舍得一身剐，敢把皇帝拉下马的劲，则完整的通过颠覆表现出来。尽管是被99%的人嘲笑的梦想，但乐视依然获得了足够重视，成为行业围剿的头号敌人。几乎掰着手指头能够数过来的大厂商，都有在公开场合吊打乐视的案例。

如果乐视这三年是悄悄的进村，打枪的不要，也就不会迎来那么多的口水和非议，不会过早的暴露在敌人面前，或许能够获得更好的发展空间。一位观察人士曾如此认为。不过，这似乎并非乐视的作风，敢想敢干敢说，背后或许就是沉重代价。

一边要做出迎合用户的好产品，一边要应对行业对手的围攻，对于老厂商来说都是一件难事，何况对于乐视这样一个新手？过去三年乐视遭受的非议，各种明里暗里的排挤手段，远多于整个行业品牌的非议，在各种流言蜚语中甚至死过很多回了。

能够走到今天的乐视超级电视，用九死一生来形容并不过分。面对整个行业的围追堵截，乐视超级电视杀入前三甲，已经成为真正意义上的颠覆者。对于今天的乐视来说，已经不需要谈颠覆，事实是最好的证明了。

成功者不会再谈追求成功，颠覆者自然不用再谈颠覆，这或许是任冠军并未表达出来的另一层意思。不过，他依然自信的表示，乐视超级电视在2017年要做到行业第一。结合来看，乐视希望与友商和平共处，不惹事、不怕事，表现出了一股王者之风。

价格屠夫的人文情怀

乐视超级电视这三年来给人的印象比较简单粗暴，正如外界所描述的价格屠夫。尽管乐视在硬件、UI上的创新很多，但价格依然是消费者关注的重点，也是乐视除了生态之外强调的核心之一。

对于一个新品牌来说，这一策略可以理解，价格是抵达用户最简单、最直接、最有效的方式。更高的配置、更多的内容、更低的价格，乐视超级电视进入市场之初，采取了硬件负利的激进策略，对于行业确实具有很大的杀伤力如7:00到9:00这个时段。

毕竟，传统厂商一直靠差价获利，这是传统厂商生存的根本。乐视以颠覆之名杀入，低于量产成本定价，直接断了他们的命根子，自然会引发行业的围剿，各种负面评价如潮水一般，对乐视的品牌形象损害不小，也就背上了价格屠夫的名声。

尽管低价并非乐视的根本，除了在产品本身上的创新，更是乐视生态模式的创新。乐视希望用价格负利来诠释，乐视可以通过生态获利，从而给用户带来硬件补贴，这才是乐视的终极目标。不过，消费者并不能理解到这一层面，以及友商不可能让乐视得逞，价格屠夫的形象也就褒贬不一。

改变发生在414硬件免费日，用户购买乐视的会员就可以免费获得硬件，这是对乐视生态最好的诠释。乐视用更为激进的方法，诠释了生态模式的理念，让消费者真真切切的明白，乐视不但可以做到硬件负利，还可以生态之力做到硬件免费，乐视并非真正意义上靠价格取胜的屠夫。

现在，乐视可以来谈人文和情怀。任冠军在发布会上提到了儿童桌面，一方面体现了乐视的产品细节打磨，连儿童锁这样的细节都能想到；另一方面体现了这是一家有情怀的公司，注重对儿童用户心理的特殊保护。

儿童用户几乎是被遗忘的群体，电视上播放的内容、络上呈现的内容，暴力、色情对儿童的危害极大。不是简单的做一个产品，把儿童的内容统一的呈现，更多的是注重人文的关怀。在介绍这个产品的时候，任冠军的激动表现在脸上，相信作为孩子父亲的他，其实也同样被这样的产品所感动。

电视不止是成年用户，还是被忽略的儿童用户。知微见著，乐视不是一个简单粗暴的价格屠夫，更是一个贴心保护的邻家大哥，在产品上确实花费了心力，或许能更好的证明乐视超级电视的成功。

另一个细节就是，不论是现场的VCR，还是户外的公交广告，乐视把关注点放在了人的身上。乐视的开机广告是因为有你，我每天都在长大，核心强调的是你，也就是超级电视的用户，就是以用户为核心，感恩用户的支持。

现在来看，乐视虽然是价格屠夫，但单纯的价格是不可能获胜的，必须要具有独特的价值，这或许是最好的注脚。

家庭为核心的大屏生态

乐视生态的七大子生态中，有一个大屏生态，一直令人感到费解。在简单的理解来看，就是通过大屏卖广告，乐视能做到硬件福利，靠的也是卖广告来补贴。

在过去的几年时间里，乐视并没有对外解释，而在超级爱+发布会上，这或许是首次亮相，这种亮相其实依然隐秘。当乐视生态营销全国屏台商业运营总经理焦震杰介绍购物的时候，给人一种眼前一亮的感觉，现场也爆发出了一阵阵掌声。

而在任冠军介绍的环节中，透露了一个重要的信息，乐视超级电视每日贡献的流量超过一亿，占据了乐视五大流量终端之首。这是极为关键的信息，超级电视成为了乐视的流量主入口，且是目前的保有量基础之上，如果乐视超级电视的保有量翻倍，则会成为一个互联流量的超级入口。

按照目前超级电视超过100%的增长量，未来肯定会实现爆发式增长，在这样一个超级流量入口，就符合了大屏生态的逻辑。那么，购物在这个时间点抛出来，一切就显得顺理成章了。

从目前公布的信息来看，乐视已经准备很久了，但却一直没有放出来，不经意间这么放出来，其实还难以获得足够重视。不过，平台化已经可以窥视其中的野心了。乐视不满足于为传统的电商提供一个入口，而是要打造一个全新的以大家庭为中心的生态平台。

相比之下，广告只是乐视迈出的一小步，游戏、购物才是未来的一大步。按照乐视发布会的传统，每次都会有家赞助商，此前主要以汽车为主，这次超级爱+的合作伙伴是欧派，一个看似与互联没关系的品牌，实则已经融入到了乐视的大屏生态中来。

乐视大屏生态的基本逻辑已经出来了，以家庭为核心，不管是影视剧、体育、游戏还是购物，都是为了满足家庭用户的需求。家是个体以外最大的组织，是一个社会的重要组成部分，抓住了家庭这个核心入口，几乎是抓住了整个世界。

满足家庭娱乐的需求，只是超级电视的切入口，家庭才是未来的主战场。乐视在超级电视的布局，远远超出了外界的想象，未来或许会更加的惊人。

这不过短短三年的时间。