改中移动刘昌清评中国移动有线宽带战略

中国移动市场经营部 刘昌清

OFweek 自2008年电信重组后，三大运营商就已经进入全业务经营时代，我公司也在2012年将 坚持高起点、差异化、讲效益推进全业务经营 列为公司三篇文章之一的 战略转型 的重要内容。但目前各省公司对有线宽带建设重要性的认识仍存在很大分歧：有的省公司认为有线宽带市场已经成为红海市场，如果大规模进入必将入不敷出；有的省公司认为将来的发展趋势一定是无线替代有线，等来了，家庭宽带必然会采用无线方式；有的省公司认为目前我们仍然没有获得真正的全业务经营权限，必须要等到686号文解禁后才能开展有线宽带建设；还有省公司认为全业并拉动小米的销售额增长。务经营仅限于集客专线，跟有线宽带没有关系。正因为这种种的分歧，让我们一次又一次丧失了有线宽带发展的大好机会，至今未能形成全面、均衡的全业务经营能力。

去年以来，国家提出了 宽带中国 战略，计划利用年时间，全面提高国内有线宽带的带宽和覆盖范围，实现高速、高普及的有线宽带接入能力，中国电信和中国联通也积极响应，在全国范围内加快了宽带提速的步伐。我认为，这是我公司发展有线宽带业务、铸造真正全业务经营能力的最好、也是最后一个战略机遇期，如果这次机会再不把握住，那以后有线宽带市场就会被电信和联通完全垄断，我们很难再有机会去撼动竞争对手的地位，从而也就注定在全业务竞争中将一直处于被动地位。公司的有线宽带战略，已经到了 不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡 的紧要关头。主要原因有以下几点：

一、目前中国的家庭宽带市场还有很大潜力，需求非常旺盛。与发达国家%的家庭宽带普及率相比，我国目前的家庭宽带普及率还不到40%，仍有很大增长空间。且因为有线宽带天然的垄断性， 南电信、北联通 的市场格局并未发生真正改变，在很多地区，有线宽带接入还仅不要拦我有一家运营商提供服务，这也导致有线宽带价格居高不下，利润丰厚。此外，从200 年开始，中国从城市到乡村都掀起了轰轰烈烈的 旧城改建 和 乡村城镇化 工作，大量旧城和旧住宅楼正在经历拆迁和重建，而这正是我公司体现后发优势、以高起点进入有线宽带市场的大好时机。如果这一波机会不能很好地把握，错过了这次城镇化进程，则未来几十年内，很难再有这种大规模的进入机会。

二、有线宽带正逐步成为全业务竞争的核心能力，并开始侵蚀无线和电视的市场。从发达国家运营商的发展来看，人们期望在 G或者4G时代出现的 无线替代有线 的局面并未如约而至；相反，有线宽带在全业务竞争中的核心作用更加突出。一方面，随着互联电视内容的丰富和同步性的提高， 有线宽带+电视盒子 的组合已经开始大量蚕食有线电视市场。以北京市场为例，进入201 年之后，歌华有线的退订率迅速飙升，而以 小米盒子 为代表的互联电视整合产品则持续热卖。另一方面，对移动运营商来说伤害更大的，是随着智能普及率的提升， 有线宽带+无线路由器+智能 的组合，已经开始侵蚀无线上市场。因为智能都支持WLAN功能，通过无线路由器把有线宽带信号转化为家庭内部的免费WiFi热点供在家里上使用，已经成为智能机客户的普遍行为。从无线上行为分析来看，用户使用无线上的地点70%都是在家里、单位、饭店等固定地点，真正在移动过程中使用无线上的比例只有 0%。因此我们可以想象，未来随着家庭WiFi的普及以及单位、公共场所的WiFi覆盖，无线上70%的市场份额将被有线宽带取代。