川派二线城市房企成都磨枪两极分化加剧

川派二线城市房企成都“磨枪” 两极分化加剧

蓝润60亿销售目标冲击成都楼市，剑指西南市场百亿销售目标；领地提出双百战略，冲击全国百强。在带头大哥蓝光之后，川派房企或将诞生更多百亿销售级的开发企业。

如今，由川内二线城市发家、活跃在成都楼市的房企，还有来自南充的明宇、泰合，自贡的雄飞集团等。这些房企虽发展路径各异，但都非常看重成都楼市，即使深耕并不意味着短期获得更高的利润回报。

正如蓝润集团董事长戴学斌所言，（蓝润）2014年全靠、依托地市州项目实现高额的利润，成都以合理的利润，追求现金流、做刚需，然后走出去。

不过，竞争日趋激烈的成都楼市中，有春风得意的，也有陷入沉寂的。在成都楼市的川内二线城市房企一度多达20～30家，但如今，不乏缺少项目运作或仅凭单个项目苦苦支撑者，分化加剧。

布局成都的土豪和小伙伴

去年，被视为成都楼市黑马的蓝润，支付土地款项多达约30亿元，这样的做法被业内称为土豪。

外界有许多疑问，蓝润是一匹黑马，一连拿下数块地。今年4月，在蓝润的品牌战略发布会上，蓝润集团董事长戴学斌介绍公司的状况，蓝润是一个多元的综合型集团公司，现在覆盖的产业有地产、能源、金融和酒业等。

戴学斌更喊出了蓝润的百亿目标，2014年，冲击西南100亿元销售目标，成都2014年销售目标60亿元。而据成都媒体报道，蓝润去年在成都仅完成20亿元销售。

从四川达州走出的蓝润，今年计划在成都开发和运作12个项目，伴随不断的拿地动作。据《每日经济》不完全统计，截至7月中旬，今年以来蓝润在成都拿地数目达到6块，总价近15亿元。

蓝润的发力，仅是众多由川内二线城市发家的房企逆袭成都楼市的案例之一。领地集团、雄飞集团等也是其中的佼佼者。

领地集团从乐山出发，已成功布局全国市场。目前，领地提出双百战略，即破百亿、进百强。其中，领地集团将重点打造成都区域，今年在成都地区4盘联动，布局住宅、城市综合体等领域。

来自自贡的雄飞集团也在成都运作多个项目。雄飞年初提出今年四川省内30亿元的销售目标。雄飞集团营销企划管理部部长吴程向《每日经济》表示，今年，雄飞集团地产板块共有10个项目，其中成都7个项目，自贡和内江共3个项目。

对于川内二线城市房企纷纷发力成都楼市，NAI新巢地产机构成都总经理蒋鹏分析称，进入成都表现了这些房企对楼市的信心，这个时机是合适的。

和蓝润、雄飞等有着相同故事的还有一帮小伙伴南充明宇、宜宾永竞、自贡泰丰等房企。这些房企在成都的版图已打开，成为成都楼市中不可忽视的生力军。

来自南充的房企四川恒河实业去年在成都建设路拿下一宗地块，该公司董事长刘自新向《每日经济》透露，恒河会加大在成都的布局。

竞争激烈拼实力阵营分化加剧

谁曾想，如今风声水起的蓝润，几年前还徘徊在成都楼市的中心阵营外，难觅入驻机会。据了解，蓝润2006年起参加成都土地竞拍，但一度高昂的土地价格让其望而却步，直到近两年的爆发。

较早进入成都的川内二线城市房企，可追溯到2004年在成都拿地布局的西昌正成，以及稍后的绵阳富临。

这类房企以成都作为发展重心，是因为成都房地产一直属于价格洼地，健康指数较高、本身比较安全，而作为川企，在成都发展也是正常的。蒋鹏表示。

川派二线房企，在当地发展资源有限，企业有着长远发展的愿望就开始在成都布局。这类房企比较务实，讲究性价比。成都卧龙吟机构总经理杨明富向《每日经济》表示。

据成都媒体不完全统计，近年来，进入成都的川内二线城市开发商已达30多家。然而，从市场来看，这些开发商实力雄厚的多盘齐发；一些仅运作单个项目，或鲜有大动作。

正成地产从西昌发力成都，2004年8月在成都拍下第一块土地，此后迅速拿地，且多以小地块为主。2007年更是在成都连拿数个项目，一度抢了中海、龙湖等江湖大哥的风头。当时有相关统计数据表明，截至2007年中，正成地产在成都拍下10块土地，开发7个楼盘，并被业界誉为小蓝光。

然而近几年，正成地产未能延续连续抢地的强劲势头。正成仍然处于成长初期，既不想退出房地产行业也不愿跨行业发展，既要往前走还要走得稳当，因此在求稳的同时还是要对速度有所要求。正成地产总经理涂大成表示。

蒋鹏对《每日经济》表示，一些川内二线房企布局成都，至今项目很少是实力使然，这类企业在整个战略目标、行业解读、地域文化以及企业运营方面跟不上变化，所以已经往回收了。

创立于遂宁的四川正黄置业，此前在成都推出过两个项目，之后已开始在广元、射洪、雅安等省内其他二线城市布局。和正黄置业一样，目前在成都并无更多项目开发的房企，还有四川欣茂、双发，以及来自攀枝花的四川新宏实业。

蒋鹏指出，至于实际上的布局和运作能否成功，底蕴是关键，关键看土地储备、运营能力等方面。

以成都为跳板机会挑战并存

成都市场对于这些川内二线城市房企意味着什么？到目前，这些房企从成都楼市获得了什么？

全国房地产经理人联盟四川分盟秘书长何良栩向《每日经济》表示，这类房企早年都深耕自己所在城市，并经过多年的打拼，成为了当地开发企业翘楚，随着发展需要将总部搬迁到成都并将开发重心移向成都。虽然在成都业务量还比较有限，但彰显的开发决心和信心可见一斑。

对此，杨明富认为，成都属于楼市风向标，对于二线房企来说，进入成都也是积累更多的开发经验，不排除以后出川。由此，川内二线城市房企将成都作为跳板的效应也更加显现。

戴学斌透露，蓝润今年地产投资100亿元，其中成都是重镇，西南重镇，深耕发芽的地方。目前，蓝润在北京参与了土地的跟进。蓝润将走西南到北京、北京到全国的发展战略。

从南充走出的泰合集团，其早先有过到重庆、西北发展的规划。此外，雄飞集团、永竞等房企也曾有过全国市场布局的考量或规划，虽然到目前仍未有明显的实质性动作。

不过，成都市场对于这些房企来说，不仅是机遇，还有着更多的考验。特别是成都楼市竞争之激烈有目共睹，川内二线城市房企进入后，如不能迅速适应环境，结果自然不容乐观。即使是布局较好的房企，亦面临着一些挑战，比如竞争激烈导致的利润偏低。

谈及对成都楼市的考量，戴学斌曾表示，成都是一个平台，从利润来讲，2014年全靠、依托地市州项目，实现高额利润，成都以合理的利润，追求现金流、做刚需，然后走出去、到北京，（是蓝润）走出的步伐。

刘自新指出，成都具有很大的人口基数，楼市对外来人口的吸引力十分强劲，看好楼市的长远发展。

如今，国内楼市的变化，为加码布局的房企带来更大挑战，特别是在品牌、规模等方面并不具更多优势的川内二线城市房企。

蒋鹏向《每日经济》表示，二线房企想逆市突围难度很大，目前从各方面来看，都不是最佳时期。第一，优质土地交易少，拿地下滑；第二，销量去化率持续走低；第三，价格涨幅低。这一阶段比拼的是企业本身的实力。