单品绝杀小米移动电源为何1年能狂卖200

什么叫单品绝杀？

小米为何短短1年时间就颠覆一个行业？

张峰，小米移动操盘人，紫米科技的创始人。第一眼，你就能看出他是一个工科男，理性，严谨，有一说二。

他说：朋友比生意更重要。他曾经是英华达南京的总经理，是雷军眼中的小米贵人，小米早期找遍大牌的制造商，只有张峰勇敢出手踏剑长歌。

离开英华达后成为小米生态链企业紫米科技创始人，一个外行杀入红海一片的内行，第一年就创造狂卖2000万支的惊人纪录，而且对移动电源行业产品颠覆性冲击，真正是单品绝杀。

张峰首次披露一款爆品的打造内幕，回顾小米移动电源发展轨迹：

201 年2月，小米提出投资100家智能硬件创业公司；4月，雷军问我能不能创建一家专注做移动电源的公司；5月，确定方向后展开市场调研；8月，我们正式开干；12月，产品全面上市。

其中，5月是小米移动电源发展的关键节点，其产品定义明确为 品质最好、69元 ，成为打爆移动电源市场的重要狠招。不过，张峰为此付出极大代价，挑选、芯片选择、铝合金外壳是考验其执行力和毅力的三道坎。雷军在产品发布会前见到张峰，第一印象竟然是感觉他至少老了10岁。

作为电子产品代工行业的老鸟，张峰在打造移动电源过程中仍不可避免陷入各种困境。在他看来，代工厂就是个坑。

做好产品必须从源头抓起：一是必须找一流代工厂，二是不能让代工厂没有成本参与代工。

以下是张峰的案例口述和对话：

跟雷军的第一次见面

2011年初，我与雷军第一次见面，发现小米有 点不同之处：

一是2010年ODM通常从降低硬件成本的角度去做，雷军提出小米的 铁人三项 ：硬件、软件和互联服务。小米比其他厂商更追求极致的硬件体验，后者往往因顾及成本而使用中等水平硬件，小米则强调硬件必须采用顶级标准和最佳方案。

二是小米研发MIUI和米聊时，雷军非常注重用户体验，这在苹果以外的厂商极为少见，小米是国内第一家与代工厂谈用户体验的厂商，并配备大量工程师优化体验。

三是当时我提出帮助小米做软件测试，发现他们没有这种需求，因为小米采取面向用户的开发模式，系统每周一迭代，比传统驻场工程师测试效率更高。

后来我们成为小米1代的主要代工厂，之所以与小米合作，一是英华达具备合作实力，二是双方谈得投机还有吓退线路，后者是主要因素。外界认为小米傍英华达大腿，我并不认同，从2011年ODM形势来看，以雷军个人影响力，我认为小米能找到与英华达同等水平的代工厂。

多次接触下来，我认为雷军是个方向感极强的人。比如他在饭桌上爆料定价1999元，很少有客户一开始做就锁定价格。同时，他几乎不干预企业发展，完全发挥我们的主观能动性，并提供足够资源。