付费订阅会对内容领域带来哪些冲击与变局柔软

付费视频或助运营商突围 强化四方面大有可为

电信运营商传统语音业务趋向饱和，宽带络、LTE络持续投资升级建设，运营商将面临投资成本持续上涨、收入增速放缓的压力。运营商迫切需要寻找新的利润增长点。视频业务充分利用络平台资源优势，既带来可观持久的稳定收入，还能助推传统通信业务的快速发展。

在移动业务方面，移动视频能有效推动流量增长，带动移动ARPU值的上升。在固业务方面，IPTV能作为宽带增值业务，通过捆绑销售，提升产品价值,带动固ARPU值的上升。韩国4G流量中视频流量占比最高，2015年第一季度，韩国视频流量占比达到49%。高额流量则是推动韩国4G ARPU值的持续增长的主要原因。视频业务与传统通信业务相辅相成，视频业务带来增收，促进传统通信业务的发展，对运营商未来战略发展至关重要。我国运营商在未来该如何规划视频业务的发展?

三因素致运营商IPTV渗透率低

我国电信运营商IPTV业务经过多年的发展，目前稍有起色，但发展并不理想。2015年6月，电信运营商IPTV用户数达3885.8万户，渗透率仅为17%;电信运营商IPTV发展度过快速增长阶段，增长速度趋缓，2014年同比仅为18%，比2013年下滑5个百分点。

我国电信运营商IPTV经过10年以上的发展，渗透率仅为17%，而韩国电信运营商IPTV经历相当的时间，用户却达1110万，渗透率达到69%。电信运营商IPTV发展缓慢，存在多种多样的因素，有政策、市场等客观原因，还有运营商自身的原因。视频行业在国内是相当特殊的行业，受到数不清与分不清的政策限制，这是最终导致国内IPTV发展相当缓慢的主要原因之一。

首先，政策不利。电信运营商涉足IPTV领域受到广电部门的种种限制，广电部门不仅对IPTV限制，还对OTT等新兴视频播放平台加以限制，电信运营商无论在IPTV或OTT方面的创新都将受到制约，一个受到压制的市场也就难以得到充分的发展。

其次，市场不利。国内版权保护还有待提高，侵权的现象繁多，电信运营商想通过付费视频来盈利相当困难。电信运营商IPTV的视频丰富程度、受欢迎程度反而不如无版权的开放视频平台。电信运营商缺乏比较优势的视频内容也就难以吸引用户。

再次，OTT遍地开花。国内电视媒体受监管力度较大，这使OTT 视频服务意外繁荣。OTT视频服务在视频内容丰富程度和片源质量上远远超过IPTV。OTT服务商往往拥有独播视频或自制视频，电信运营商缺乏独一无二的视频内容也就缺乏有利的竞争优势。

最后，带宽发展滞后。宽带络、移动络近几年有较大发展，但发展速度落后于市场的演变速度。4K终端、4K视频涌现，而络带宽尚未能支撑新的市场需求。电信运营商未能充分发挥其络优势来抢占市场。电信脱离络优势发展视频业务，难与OTT竞争，更难与广电运营商竞争。

海外经验或值得借鉴

国内电信运营商，可效仿国外运营商的举措，在节目内容、产品创新、平台开放等方面提升自身的竞争力。

KT作为韩国最大IPTV服务商，2015年一季度IPTV用户数达600万，在三家运营商当中占比达54%。KT在2008年推出IPTV直播服务，2013年推出全高清(FHD)视频服务，2014年全高清频道达到96个，2015年推出超高清(UHD)视频服务，2015年2月超高清用户达到5万户。KT的IPTV的快速发展，不仅是KT提供丰富的节目内容，更重要的是提供优质服务。KT持续络升级，有效支撑全高清、超高清等视频服务发展。对电信运营商来说，未必能在节目内容方面建立竞争优势，必能在络方面建立竞争优势。

电信运营商最大优势在于络，脱离络，仅凭移动+宽带+电视的捆绑策略，难以推动视频业务的发展。借鉴韩国电信运营商IPTV的发展经验，国内电信运营商可以不断升级络，从提供标清、高清(HD)，向全高清(FHD)、超高清(UHD)转变。电信运营商通过建立优质视频体验实现差异化竞争优势，这是一般OTT服务商难以比及的。

强化四方面成根本

首先，打造IPTV+OTT平台。韩国电信运营商凭借现有IPTV的优势，加上在LTE络的优势，均推出基于移动络的OTT服务。韩国LTE络的快速发展，有效支撑移动视频业务的发展。反过来，移动OTT服务更好支撑电信运营商的核心业务的发展。国内电信运营商可以推IPTV+OTT的跨平台服务，充分利用宽带+LTE双优势，打造多屏互动的融合产品，实现差异化竞争。

构建内容优势

其次，视频平台竞争，归根结底是视频内容竞争。2012年LG U+与Google合作，推出捆绑IPTV与Google TV的U+TV G，提供额外126个频道及Google服务。LG U+通过与Google合作，在视频内容与应用市场方面提高竞争力。

再次视频平台竞争，归根结底是视频内容竞争。2012年LG U+与Google合作，推出捆绑IPTV与Google TV的U+TV G，提供额外126个频道及Google服务。LG U+通过与Google合作，在视频内容与应用市场方面提高竞争力。国内电信运营商可以与OTT服务商合作，一定程度规避部分政策的限制，同时增加视频内容。电信运营商可以利用管道优势，与产业链上下的游的服务商合作，打造开放的媒体生态系统，更大程度提升市场竞争力。而更长远的规划，电信运营商可以通过自制视频的方式，实现差异化竞争优势。

最后，增加收入来源。除了基本的固定月费收入，电信运营商可拓展电视商务及电视广告等增值业务。在获得可观的用户数的前提下，电信运营商可拓展家庭购物、广告服务等业务，实现后向收费，提升电信运营商电视服务的盈利能力。电信运营商拓展视频媒体业务，还要应对更多的变数

。政策环境、市场的快速演变，都会对电信运营商视频业务带来预想不到的冲击。电信运营商传统通信的核心业务未能更好的发展，也会拖累视频业务的发展。电信运营商在未来将迎来更多的挑战，发展视频业务的战略不变。在络快速发展过程，用户对视频的使用将急剧上升，电信运营商应抓住机遇，推动视频业务的发展。

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