集成吊顶营销关键了解客户力量

中美应加深年轻一代对对方国家的理解和认知 集成吊顶营销关键：了解客户

【建材】2012落下帷幕，纵观全年，集成吊顶行业继续在成长的道路上走出了坚实的一步。不管是失落，还是得意，总归是几家欢喜几家愁。

2012落下帷幕，纵观全年，集成吊顶行业继续在成长的道路上走出了坚实的一步。不管是失落，还是得意，总归是几家欢喜几家愁。询问相关业内人士，纷纷表示今年是个滞留年，可看他们的销售数据却又不一样，都是在缓步增长。为什么在销量增长的同时还在感慨2012是个滞留年呢?集成吊顶行业真的是出了什么问题吗?

其实不然，集成吊顶行业没有问题，相反，它仍然是一个欣欣向荣的朝阳行业。名流集成吊顶介绍，出问题的是集成吊顶的营销队伍看错方向，没有弄明白我的客户是谁?

一、千百度苦苦追寻

电视、杂志、络、展会等媒介上，纷纷出现集成吊顶行业的广告，2012是集成吊顶行业的广告战一年。各种投入、各种策划、各种方案亮相登场，为什么还是会有人感到滞留呢?原因只有一个，加盟人数不多。可是，这是能算是行业滞留的评判标准吗?当然不行!

其一，前几年疯狂扩张的集成吊顶行业，在行业规模发展速度稳定时，加盟店的数量必然会有一个下落的曲线，但是店铺的质量将会提高。

其二，有实力的集成吊顶企业必然不是看你一幅空架子的销售络，而是有能力有质量的销售络，每年能有完美答卷的销售额。

过于重视招商的广告诉求，是集成吊顶行业的一个通病。简单粗暴的品牌形象包装，夸张渲染的招商优势，使得行业失去了对真正的客户的维护。消费者才是集成吊顶的较终客户，而他们关心的才会是集成吊顶营销团队所要重视，强化到自身品牌上的内容。

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