刘才明会见渣打银行总裁JeremyEas柔软

刘戴元：IT企业地域性络营销布局

回顾刚刚结束在渝互联站长会议，嘉宾普遍提到区域性络营销话题。可见区域性络营销的重要性

，许多IT企业络营销人员很不理解。大家普遍共识，络营销应该突破传统地域性限制的新型营销模式。除非是传统的地域性服务性企业。显然这个认识很不正确，IT企业在开展络营销初期就应该做好地域性营销规划布局。

为什么络营销初期，就要做好地域性营销布局?

1.用户地域性浏览习惯

因为地域性人群消费和习俗等环境不同，络地域化越来越为受众所接受已成趋势。随之产生企业目标客户在区域性化络的分布。如全国性IT门户都开通地域分站。更多是满足企业地域化精准营销或者用户地域性浏览需求。

2.用户地域性搜索习惯

做IT产品搜索引擎营销的朋友可以发现，随着IT产品不断推广以及产品行业发展，用户搜索引擎搜索地区性加产品长尾关键字习惯占很大比例，并且成交率很大，是其他关键字搜索用户十到二十倍。同时IT企业营销部门也会发现客户拜访经常询问地域性办事处或者渠道商相关信息。很大程度上也映射了用户地域性搜索的市场。分享下我操作过的案例(三连星GPS)络营销数据。相关搜索关键字数量为16550，然后地域性长尾关键字数量高达16300.而搜索次数也比非地域性关键字多十个百分点。

如何布局地域性络营销?

1.分析地区性市场潜力大小比例

根据产品特点和价格方案，结合地区产业特点、用户消费环境以及行业产品在地区性竞争环境等因素从而确定适合产品推广的地区范畴。

2.策划络宣传媒体渠道和方法

根据地域性市场分析结果，从而进一步分析地域性用户络使用习惯。从而有效选择络宣传的媒体渠道和方法。

3.布局产品地域性长尾关键字

确定产品络营销的区域，我们就要针对地域做产品长尾关键字，可以根据产品特点和用户搜索习惯来确定细化到什么程度，IT产品一般细化到地级市。

4.诊断地域性络营销过程和结果

在地域性络营销不断实施过程，对相关营销数据进行合理分析，然后改进和优化络营销决策。

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