虚拟运营商加入用户争夺战权衡

相比以往三家传统电信运营商的相互厮杀，这次苹果新品iPhone6的用户大战中，还新添了一批虚拟运营商。虚拟运营商的加入有助于市场竞争更多元化，但是三巨头掌控用户大局的态势并不会发生根本改变。

据市场不完全统计，苹果新品在国内各渠道的预订量已经超过400万部，值得一提的是，除了苹果商店、零售店、电信巨头以外，今年还有虚拟运营商的加盟。

据了解，蜗牛移动、迪信通等虚拟运营商已经公布了iPhone6合约计划，开启上预订。目前全国虚拟运营商的用户数不足50万户，且有一部分还不是活跃用户，分析认为凭借iPhone6的助力，或许会令虚拟运营商用户实现快速增长。

“iPhone6对运营商产生的刺激是一定的，因为现在市场已经呈现出供不应求，而且这一状态可能会延续到明年1月份。”一名运营商内部人士说。

不过，蜗牛移动商务总监李璞也坦言:“相比电信运营商借助iPhone6来冲刺四季度业绩，我们并没有那么急迫，虚拟运营商的产品线比较丰富，比如蜗牛手游产品深受欢迎，而且下个月还会推出一款革命性的。iPhone6对公司而言，是一个不可错过的市场热点，但绝不是救命稻草。”

假如有十分之一的企业开始利用络营销 中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇在接受采访时也表示:“由于智能市场已经饱和，特别是还有三星和’中华酷联’等品牌不断推陈出新，iPhone6无论是对传统电信三巨头还是虚拟运营商的用户拉动力都已经不如从前，所以对于虚拟运营商而言，iPhone6的价值更多地在于能够为其进一步粘住高端用户，但却不会产生重大突破和利好。”

事实上，虚拟运营商想要凭iPhone6快速崛起也并不现实。数据显示，中国移动、中国联通和中国电信的移动用户数已分别达到7.96亿、2.96亿、1.8亿，合计12.7亿的庞大用户群，绝不是虚拟运营商能代替的。

而且传统电信运营商也早已摩拳擦掌。工信部宣布为iPhone6产品发放进许可当天，电信巨头就纷纷宣布将于10月17日在全国正式发售iPhone6和iPhone6Plus，优惠力度并不低于虚拟运营商。中国移动表示，选择购买裸机的客户将获赠2个月每月2GB的全通用流量。中国电信表示，预约用户存100元得400元话费优惠活动，入当月返还100元，剩余300元分20个月返还。

按照工信部电信研究院预测，到2015年底，全国大约有5000万虚拟运营商用户，占移动通信市场份额的3%左右。但是业内认为，从目前的进度看，预计届时将仅能达到万用户。

“创新和开放是虚拟运营商发展、维系用户之关键。”邹学勇表示，硬拉的捆绑服务和小幅度的降价，并不足以吸引用户转。借助一些有流量的互联企业，将流量变现，提供差异化服务，将有效提升虚拟运营商的竞争力。