改湖南LED照明市场分析

10月9日，笔者踏遍湖南省长沙市、韶山市等1个省会城市、12个地级市、1个自治州以及8稳稳落地8个县级城市，顺利完成照明行业史上最长渠道行。

郴州市

零售批发齐绽放 电商冲击想出路

10月9日，笔者走访了湖南省郴州市。郴州东界江西赣州，南邻广东韶关，西接湖南永州，北连湖南衡阳、株洲，素有湖南的 南大门 之称。

据了解，目前郴州市的灯具商户主要集中在燕泉建材市场、同新建材市场、五岭大市场和五岭机电大市场，其余周边街道也零星分布了不少的灯具商家。其中，燕泉建材市场以中高端产品的零售为主，同新建材市场以中端产品的零售和批发为主，而五岭大市场和五岭机电大市场则大都以中低端百度对页的收录日期非常看重,也是其搜索结果排名的参考点,被收录得越早排名会较高,有时甚至不考虑相关性地把它认为比较重要的内容放在首位,而点击进入之后才发现是早已过时的信息或者垃圾信息.这是百度需要改进的技术.产品的批发为主。三个市场互补，共同发展。

目前，入驻郴州市的照明、灯饰、电工品牌有雷士、、欧普、飞利浦、三雄 极光、雪莱特、朗士、、鸿雁、美的、深思、达美、家的、华艺、福田、欧曼、欧帝尔、西蒙、视贝、东南、柯能、TCL、耐普、奇丽家等，大大小小的灯具商户上百家，市场竞争非常激烈。随着郴州的城市建设快速发展，郴州的市场发展空间巨大。

部分商户向笔者透露，郴州市政府规定，以后大货车不准进城，这就意味着各类建材市场或许会搬迁至市郊，目前有位于市郊的湘南建材市场等在进行招商。据了解，郴州的房价在 000元/平方米左右，处于市中心的房子最高也才5000元/平方米左右，因而郴州的房地产发展非常快，同时也带动了照明灯饰行业的发展。

在走访过程中，小分队发现大部分经销商都以 坐商 形式经营着自己的店面。市场中相对较大的商户都会有自己的业务团队，他们主动深入县城开发市场。郴州市福正工贸有限公司就是属于主动出击的典型代表，它是福田电工在郴州市的运营中心，也是五金渠道代理、TCL照明代理、曼科开关代理，点遍布郴州和永州两地的每一个县城，旗下拥有点1000多个。

欧麟灯饰是郴州市经营面积最大的照明灯饰商户，店面面积达2000多平方米，共三层，主要销售希利娜、红太阳和冠华等品牌花灯产品，同时也销售开基、罗格朗等开关产品。欧麟灯饰在郴州拥有 家店面，之前主要做电线电缆，2006年才开始涉足灯饰行业。欧麟灯饰负责人赖广立透露，自去年起在郴州全面普及，现在客人到店面都是直接询问产品，很少有人会问及传统荧光灯产品。

据郴州市沃尔本开关 照明代理、华亮照明总经理王建华介绍，随着分销商或消费者越来越精明，郴州的市场越来越不好做。商家也在采用更多的营销手段来开拓市场、提高销售额。对于 绿金O2O模式 ，王总表示十分感兴趣，也愿意在10月16日到南岳衡山参加 南岳论坛 ，了解更多详情。

商家故事

郴州市福正工贸有限公司(其前身是郴州正大照明电器有限公司)创建于1994年，已经有20年的历史，是专业从事照明、电工、水电器材等产品批发的综合型贸易公司。目前，该公司是福田电工的郴州运营中心、欧普照明五金渠道的郴州代理、TCL照明和曼科电工郴州代理，拥有渠道点1000多个，遍布郴州和永州两市及辖区内各县城，渠道布局非常完善。

据福正工贸董事长曾志军介绍，他做这个行业已整整20年，他觉得要想把生意做好，除了要选择好产品，还得把渠道建好、服务做好。因而，这20年来，他们除了拓展渠道外，就是不断提升服务，力求让每一个客户满意。曾总说，未来他要在郴州和永州打造 一站式 配送平台，无论是哪家的产品，都可以通过他配送到各地乡镇，并且是24小时必达，他称之为 乡村快运 ，甚至连顺丰、EMS等去不了的地方，他们都去，未来也会考虑转接顺丰等快递公司的货物下乡镇。