爱康国宾的光荣与梦想

爱康国宾的“光荣与梦想”

徐行

[在过去的十年中，爱康一直致力于将高品质的医疗服务提供给客户，从而为客户体验、医疗数据的准确性提供强有力的保障]

从互联服务企业爱康到传统重资产体检公司再到O2O医疗平台的“三级跳”，其实一直都是爱康集团董事长兼CEO张黎刚和爱康国宾的野心和抱负，今年频繁发声的背后，如何支撑“光荣与梦想”，原来布局早已开始……

布局“深体检”的台前

日前，爱康国宾宣布在上海爱康国宾中心实验室正式启用西门子APTIO生化免疫流水线，这是全国连锁体检行业中第一个安装使用这一级别设备的实验室，爱康国宾也同时为这一全球最新的流水线系统开创了国内三甲医院外的新战场。

公开资料显示，西门子诊断的APTIO生化免疫流水线是目前全球最为先进的流水线系统，相联仪器种类最多，包括生化、免疫、血球、血凝等分析仪器，同时可以自动上下样本、离心、去盖，并相联线上冰箱，储存样本等。可以优化实验室工作流程，缩短标本采样到发放报告的时间，大大升格实验室效率。

“爱康国宾上海区域在2014年约80万人涉及检验项目，按每人约4管血，30个测试计算，也就是说至少有320万管血和2400万个测试要处理。在如此大量生化检测需求下，配置国际最先进的标准化设备对客户、对公司的利好和意义显而易见，”张黎刚透露，“除了可以上进效率外，APTIO生化免疫流水线减了人工操作和人为因素的干扰，确保检验结果更加精准，这也是我们做此选择非常重要的原因。”

另外，因为检验全过程的自动化，可以减工作人员与检测标本接触的机会，也降低了生物感染风险，最大限度地保证实验室员工的安全。

“爱康是国内唯一的一家采购APTIO生化免疫流水线的私营体检中心，国内除了三甲医院史无前例。爱康国宾不断引进先进的医疗技术服务于大众，西门子也非常荣幸能与这样具有社会感的企业合作。”西门子医疗集团大中华区总裁曾繁忠曾这样评价此次合作。

事实上，这并不是爱康集团第一次重金投资，以最先进的医疗设备引领的“深度体检”路径，成就“平台化”，从一开始就成为张黎刚和他的同行伙伴们竞争的不同路径。

提速“平台化”的背后

“现在的企业体检多是由人力资源或者行政部门覆水难收，由于缺乏专业的医疗知识，一般都更关注价格、服务、环境，并多以此来选择，但是环绕医疗服务本身的设备、医生、质控等核心关键点反而被忽视。”张黎刚此前接受《第一财经》采访时坦言，现在国内体检在选择上存在误区，“很多公司由于对体检中心的医疗质量缺少判断，因此就用价格来衡量了，最后反而会导致体检行业的质量越做越低，我想告诉大家的是，不是所有的体检都叫体检。”他认为，目前国内体检行业正亟待一个良性的大循环。

在过去的十年中，爱康一直致力于将高品质的医疗服务提供给客户，从而为客户体验、医疗数据的准确性提供强有力的保障。

对于一个体检中心来说，B超、X光机和实验室的检验设备是常规体检机构必需的三大主要配置，大型设备的引进更能体现实力。但同样是设备，品牌好坏、档次高低、操作水平等直接覆水难收了体检结果的准确性。

在设备引进上，爱康投入了非常大的资金。不论是常规体检中心，还是高端旗舰中心，都能看到世界主流品牌设备的身影，近三年还在不断升级中。

体检最为常见却十分重要的B超机，便宜的有20多万一台的，贵的高达几百万，价格与分辨率直接相关，分辨率又是发现早期病灶的覆水难收因素之一。爱康国宾配备的B超机，绝大多数来自GE、西门子和飞利浦三大国际主流品牌。

在中国肺癌高发的情况下，X光机仍然是最经济的检测手段，能发现大概20%的早期肺癌。但它有一定缺陷，如果癌变部位出现在肋间或者靠近心脏后面的部位，那X光机便很难发现。所以为了保证癌症筛查的准确性，爱康陆续配备了更高级的设备——CT。实际上，国际上公认的筛查肺癌最有效的方式就是低剂量的螺旋CT检查，这也是国内很多三甲医院专家主推的一种筛查方式，能更早、更准确地发现肿瘤苗头，且辐射量小。

《新英格兰医学杂志》研究显示，采用低剂量螺旋CT发现的早期肺癌占40%~50%，而用X射线(胸片)发现的早期肺癌在25%以下，且接近40%都是晚期肺癌，这表明低剂量螺旋CT的确能揪出更多的早期肺癌。根据美国癌症学会的数据，晚期肺癌接受治疗后，五年在率100人中能活1人，但如果通过低剂量螺旋CT发现早期肺癌的话，五年在率接近2人中能活1人。

目前，在位于北京LG双子座大厦的爱康君安北京旗舰中心配置了一台128排的西门子双源螺旋CT，在上海、广州、深圳、成都、南京、烟台、沈阳等城市已经配置了十多台CT，其中绝大多数是64排CT。这些设备均来自西门子、GE、飞利浦等全球领先品牌，并计划在天津、重庆、苏州、佛山等核心城市不断扩充CT数量。未来几年，爱康还将在全国更多城市部署CT。

核磁共振作为无辐射的绿色检查，可以帮助医生“看见”看不见的脑血管、乳腺、脊柱、腹部器官等不易察觉的早期病变。根据行业分析，目前国际上核磁共振品牌阶梯中一线品牌是德国西门子、美国GE、荷兰飞利浦；其次为日本东芝和单部位专用的加拿大VINGO。2014年，爱康斥资近2000万，在爱康君安北京旗舰中心配置了一台西门子3.0 TMAGNETOM Skyra核磁设备，这是西门子品牌的先进机型。今年年初，新落成的爱康君安广州旗舰中心进驻一台GE 3.0 TDiscovery MR750w核磁共振。

爱康核磁共振医学影像中心也曾对外宣布将一律配置一线品牌3.0T的核磁共振。而国内三甲医院主打的还是一线品牌的1.5T核磁共振，顶级三甲医院才会配置更快、更清晰的3.0T一线品牌核磁共振。

截至2015年3月，在国内所有的私营体检中心中，爱康集团采购GE的64排CT、乳腺钼靶、DR、彩超等同等级别的设备排名全国第一；采购飞利浦的64排CT、DR、彩超、除颤仪等同等级别的设备排名全国第一；采购西门子的128排CT、64排CT、3.0T核磁共振、高端配置的DR、彩超等设备在同行业中也遥遥领先。

好的检验设备还需要好的检验试剂和耗材来与它相匹配。它们将直接影响到检测结果的准确性。

体检中一个很关键的项目是血液检查，包括生化检查和肿瘤标志物等免疫学检查。拿采血管来说，体检中每个人至少要抽两管血，抽完后通常会放置一段时间后集中拿去检验。大型体检中心一般有自己的中央检验室，但小型体检中心需要送到第三方检验机构，这段放置的空当期很可能会因为采血管质量不过关，导致血液出现稀释、凝结、污染等问题，致使检验结果出现偏差

。所以，对于需要大批量处理血液样本的城市，爱康国宾选用的采血管以美国的BD和日本的积水两大国际品牌为主，以此来保证检验结果准确。而绝大多数私营体检中心使用的采血管是廉价的国产采血管。

2013年和2014年，与全国所有的私营体检中心相比，爱康对于罗氏诊断试剂的采购排名全国第一，西门子诊断试剂的采购排名全国第一。而实际上也超过最大的公立医院体检中心的采购量。

从今年4月就医畅通与医患沟通的APP导医通发布，到线下两大体制内医生集团广州“私人医生工作室”和“大家医联”的战略合作宣布，张黎刚曾经透露的“爱康目前正在推多个项目，并战略投资了包括国内领先的医患沟通平台好大夫以及美国远程会诊的领导者American Well在内的移动医疗公司。未来会将其串起来成为一个更大生态系的移动医疗的平台”，正在一步步揭开面纱。

“体检的发展极限可能只是针对爱康国宾几千万级的群体，而借助互联平台我们可以为上亿用户群体服务。”张黎刚说道。