还有8天地漏

还有8天！北京楼市最悲惨的一年就结束了

前年的这个时候，伟哥的朋友圈都是全球各地的风花雪月，早早逾额完成任务的朋友圈，去年朋友圈有好几家北京的房企说自己卖了300亿是北京第一。今年没有了，到今天还是打鸡血算倒数几天的。

相比月的限签，在12月，北京的签约相对容易了，使得很多过去2年吊着的高端项目松了一口气。所以整体签约数据看，没有太差：

截止日前，北京销售签超过30亿的有5个项目，超过20亿的合计15个项目。在2016年有30个项目破20亿。

市场供应商品房住宅4万套，合计签约只有2.43万套，刷新历史最低记录。预计金额在1740亿左右。库存套数也达到了7万套。

那末未来2019年会是什么样？

提到2019年就不得不说限竞房：

已入市46期，36个项目合计243万平米，21251套，只签了4186套，签比例只有19.7%，实际销售比例也不足40%，库存超过万套。

对限竞房来讲，开盘能去化成就已经是及格，而如果可以卖掉一半马布里一度连续投中四个三分球将双方分差缩小到13分，就已属于优秀。

未来继续井喷的供应到目前为止北京限价房只供应了243万平米。

截止日前，北京累计供应的限竞房土地合计84宗地块85个项目，797万平米，北京在未来一年左右要入市的限竞房住宅土地将是550万平米左右，大约5万套限竞房。过去几年北京土地大量供应逐渐开始形成房源，增加的供应量最主要体现在限竞房：

最后总结：

1：在未来的年，是地产营销总监特别是北京最苦逼的时候，更是最高危的时候，市场不好，老板第一个想法肯定是营销换个人看看运气。

2：在未来2年，房地产营销要做好背锅和卸锅的准备。

拿地时老板头脑里进的水，产品设计时下的毒，在旺季都有人买单，但现在大势变了，这种情况下，你要做好背锅的准备，不要为“背锅”而愤愤不平，地产营销的最大价值就是“背锅”！

全地产流程中，不论是土拓，融资，定位，设计，施工最后所有这些人脑子里进的水，最后都要地产营销来吸。

但也要懂得卸锅，自己都说服不了自己买的定价，千万别背锅。

3：北京2018年二手房全年交易在15万套左右，比2017年的13.6万套稍微增加。整体市场在5月前后出现一波小高峰。年末再次退烧。11月二手房住宅签约1.12万套，截止12月18日，12月二手房签约只有7554套。12月很可能只有万套左右读成语猜历史人物,。

4：中国房地产价格走势，短时间看政策，中期看政策、长期还是看政策。

北京房地产政策过严，目前出现了轻微调整的迹象，但只要认房又认贷+非普标准不动，那末市场就肯定没有见底。

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