信息科技联通赢得渠道争夺战源泉

信息科技：联通赢得渠道争夺战 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

联通赢得渠道争夺战实地考察结果一直支持我们的观点过去两年中我们每 -6个月就会在北京、上海和广东对制造商和第三方经销商/零售商进行实地考察。考察结果一直支持我们对中国联通（KeyCall）的乐观看法，近期考察反馈尤其令人鼓舞。

如在做教育招生这一块渠道市场竞争格局悄然改变我们不仅发现中国联通正越发受到经销商/零售商青睐，而且认为在过去12个月中，中国联通对和经销政策的执行最为得力，这和市场普遍认为三大运营商中联通的执行能力最差相反。此外，我们相信联通集中化的 G营销策略已大幅改善了省级公司的执行效率。

联通推出999元中兴V880——革命性的价格第三方经销商/零售商对近期中国联通在和经销领域的行动做出积极反馈。这些行动包括：1）推出999元的中兴V880，这是一款低价但不低档的智能，可能有助于加快 G通信的普及；2）缩短佣金支付时间并简化结算手续。

渠道市场占有率是一个主要先行指标我们相信第三方经销渠道可能成为一个重要影响因素，因为它占中国销售的90%以上并给运营商带来了超过80%的用户。我们相信，中国联通WCDMA的质量和价格优势将打破中国移动在经销领域的垄断并提高联通的用户占有率。我们重申联通的“买入”评级。