京中介攀贵联姻外资行资源

本报 王冰凝 北京报道

“我们刚刚与花旗银行展开合作，通过旗下的中信担保与其展开具体业务。”北京链家房产经纪公司副总金育松说。

据了解，因外资银行的高端客户的房贷业务相较中资银行有明显优势，为了发展高端二手房贷市场，北京部分中介已与外资行联姻，这也为备受次级债困扰、已焦头烂额的外资银行选择中国市场发展房贷业务提供了空间。

与中介、担保机构合作

“我们正在与中原地产、链家地产、京展担保等多家房地产中介及担保机构谈判合作事宜，并计划签署一揽子战略合作协议，利用中国市场在房贷领域本地化运作比较成熟的企业，快速扩大市场份额。”花旗银行内部人士说。

此说法得到了链家经纪金育松的证实，他表示，与外资行合作主要是看好其背景，有与中资银行不同周边多名目击此事的商贩及居民称的外币贷款优势。

有分析人士称，中介公司与外资银行联姻，主要是图谋高端客户，因为目前二手房交易量萎缩，要想使中介业务量上升，开辟高端客户房贷是较好的选择。

“不仅如此，高端客户资金雄厚，还贷能力强，在目前房地产市场‘拐点’的态势下，可以规避二手房业务的风险。”此人士说。

“况且，外资银行给中介的返点高，且高端客户贷款额度高，可以让中介获得单笔贷款更高的收入，这也让中介公司提高了交易效率。”一知情人士说。

据了解，从人民币二手房贷做起，花旗银行的房贷业务已经渗透到中国多个城市，在规避风险的前提下，其总部还将继续扶持“大中华区房贷业务的规模增长”。

据了解，花旗银行除了新增加北京分行房产按揭部门负责个人金融业务外，还正在与中介及担保机构洽谈合作事宜。

征信联矛盾重重

作为美国第四大抵押贷款机构，花旗银行2007年的房贷规模为1980亿美元，而其在该年度第四季度的损失高达98. 亿美元，主要与抵押贷款业务有关。

高风险成为了花旗银行抵押贷款业务的软肋，而在中国，花旗银行也因此对客户定位较为严厉，该公司目前在中国的客户群仅定位于中高端客户。

据花旗中国相关负责人介绍，外资银行喜欢做高端客户，这和中资银行比较喜欢做中低端客户、发放小额度贷款正好相反，从而使双方在市场上还未形成激烈的竞争。

事实上，对于外资银行正在迅速渗透国内房贷市场，央行以及国内商业银行早有察觉，但正因定位客户群体不同，未带来明显的市场竞争，国内商业银行并未采取相关措施进行抵制。

央行下属研究机构一人士也指出，央行收紧银根，主要考虑到控制国内流动资金，对外资并不想过于限制。“央行也仍在为是否让外资银行成为征信系统联终端而矛盾着。”

深圳发展银行一个贷业务负责人则告诉，第二套房贷款政策颁布后，因未与征信系统联，反而给外资银行造就了机会，可以不受该政策限制，从而轻松获取了很多原本因二套房政策受限而不愿在国内商业银行贷款的客户。

但央行一直拖着不让外资银行与央行征信系统联，主要是担忧该征信系统内的信息被外资银行利用，获取客户资源。

“但外资银行在缩减集团房贷额度的同时，却在大举进攻中国市场，这已经成为不争的事实。国内商业银行应该对于手中的房贷业务是否会流失，早有防范。”一担保机构负责人称。

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